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柏克家居:衣柜品牌加盟需要注意哪些方面

发布日期:2020-01-31 14:23 访问次数:214

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  2006年,罗兰诞生在世界家具之都—广东佛山,致力于木门、衣柜、墙板的研发、生产和营销。罗兰拥有木门、衣柜4个现代化工厂,建筑面积10万平方米,在中国拥有200多个城市代理商。1.了解行业发展前景。十年前,当整体衣柜作为外来概念被引入到中国时,很多人并不看好它。但是,随着消费者收入及消费习惯的变化,整体衣柜越来越被重视。消费市场的扩大,也引来了除专注于衣柜品牌生产企业之外的其他家居品牌加入,如家具、橱柜、地板等品牌也纷纷“试水”衣柜产业。

  近10年来,消费群结构发生巨大变化,以中小户型为主的业主主要集中在80后、90后,这部分消费群体即注重时尚、美观,还讲究产品的个性化、功能多样化,要体现独特个性和品位。全国工商联衣柜专委会的数据也显示,在未来4—5年中,我国整体衣柜市场还将有2000万套以上市场容量,平均每年500多万套,粗略估算产值大约有4000亿元。如此庞大的市场容量,也难怪“整体衣柜”被家居业界人士称为行业内“最后一块蛋糕”

  2.要了解衣柜的价格。当地品牌衣柜什么价格,外地品牌衣柜什么价格,主要竞争品牌什么价格。您想找个什么样的品牌?高档、中档、低端还是中高档的?消费者的品牌意识越来越强,选择品牌就像是选择爱人,选择与自己实力、身份相匹配的,她即要有价值,同时还可创造价值。如杂牌或创业才2-4年的品牌属于求生阶段,泥菩萨过河自身难保,所以给经销商的保障和服务就相对薄弱。

  3.要了解你当地的衣柜市场,根据当地市场做出自己的定位。比如,当地有哪些建材市场、衣柜专卖店集中在哪几个建材市场,当地有什么衣柜品牌,当地品牌多还是外地品牌多。

  4.当地楼盘的均价是多少?这样就可以判断出消费者的购买力,什么档次的衣柜品牌适合当地的需要。了解当地消费市场容量:如一年新建小区多少套,二手房交易了多少套,县城2000套按成交10%即有200套,每套按1-2万消费计算,年销售额就可达200-400万,按毛利润40%计算,经销衣柜产业即可达80-160万;

  5.了解当地行业竞争环境:木工打制衣柜和装修公司自行打制衣柜如果占当地市场的50%以上,就说明我们的市场容量潜力非常巨大。

  6.你所选择的建材市场周围环境分析交通、新楼盘小区、小区业主属于什么层次人群、卖场、人流量等。

  7.实地考察衣柜品牌,看生产、看管理、看工厂、看展厅。公司专卖店数量,比如冠特卧室的全国专卖店350家店面,公司展厅大小、工厂的规模、员工数量,等等。